Eric Bouquet est un consultant spécialisé dans le marketing...
Lorsque l'on comprend et intègre les notions capitales de Besoins, Demandes, Satisfaction et Critères de décisions du client, que l'on développe sa capacité de questionnement, la vente devient un jeu où vous avez toutes les cartes pour gagner.

Que vous soyez novice ou expérimenté, la réussite est dans l'écoute ! Votre état d'esprit fera le reste !

Erik Bouquet
 
 

Votre projet de développement commercial sur mesure pour :

  • Augmenter votre taux de transformation
  • Développer le leadership de vente
  • Optimiser son fichier client
  • Vendre aux grands comptes
  • Mettre en place les comportements gagnants de la vente
  • Développer l'état d'esprit gagnant
  • Négocier brillamment
  • Augmenter vos marges
  • Manager avec performance votre équipe commerciale

Travail sur l'approche, le comportement et l'état d'esprit de la vente. Car vendre est avant tout une histoire de positionnement mental et une attitude d'écoute de vos interlocuteurs.

 
Pour revoir sa démarche commerciale, apprendre à être 100% centré et à l'écoute du client, et savoir formuler le « plus » de nos offres et produits, qui correspondent aux critères de choix de nos interlocuteurs. Pour développer sensiblement ses ventes, pour dépasser tous les taux de transformation de votre profession.
  • Vendre plus et mieux
  • Vendre facilement et se servant du client
  • Satisfaire pleinement son client
  • Défendre sa marge, ses offres et son entreprise
  • Savoir négocier avec tous les niveaux d'interlocuteurs

Témoignage
J. Girandier Conseiller financier

« Un accompagnement sur-mesure et efficace. Erik a rapidement identifié mes stratégies d’échec et certaines façons limitantes d’aborder mon activité (dont je n’avais pas forcément conscience). Par son questionnement, j’ai pu trouver mes solutions ainsi qu'une plus grande sérénité dans mes démarches commerciales. Il y a eu pour moi de vrais déclics. »

C'est une journée de travail - formation, où chaque commercial ou manager aborde les problémes de son équipe ou de ses ventes. En se servant du consultant et de l'équipe, les solutions adaptées sont trouvées. Ce sont des solutions 100% opérationnelles et effectives pour l'entreprise. Les apports théoriques sont faits en fonction de la réalité du terrain. C'est donc :
  • Des résultats concrets et opérationnels
  • Un temps de formation optimisé
  • Un renforcement de l'esprit d'équipe et d'appartenance
  • Des objectifs individuels et collectifs atteints rapidement

Témoignage
JB R. Directeur commercial

« La mise en place des journées de business coaching nous ont amené un vrai plus en terme de business, mais aussi en terme de montée en compétence et de solidarité au sein de l'équipe. La dynamique est trés positive. »

Pour aborder toutes les problématiques de management, de vente et de développement, les séminaires sont conçus en fonction de vos besoins, de vos critéres, afin d'apporter aux équipes le maximum de compétences concrètes et utilisables immédiatement. La vidéo accompagne les parties théoriques pour plus de prises de conscience et pour être au plus près de la réalité du terrain.
  • Faire progresser l'aisance des commerciaux
  • Gagner en confiance
  • Savoir questionner efficacement (découverte)
  • Signer et conclure plus facilement
  • Développer l'écoute des besoins
  • Argumenter de façon pertinente

Témoignage
J.T Directeur commercial, énergie

« Pour redynamiser nos ventes, nous avions besoin d'une approche de formation différente. Celle basée sur le travail de questionnement et d'écoute a redonné de l'allant et de l'envie à nos commerciaux qui ont retrouvé mordant, plaisir et efficacité. »

Les 3 phases de cet accompagnement individuel permettent le ciblage précis et personnalisé des axes de progression :
  • Observation terrain lors des rendez-vous clients
  • Débriefing à chaud, ou à froid, et bilan des forces et faiblesses lors des rendez-vous
  • Décision sur le plan d'action à mettre en place pour faire progresser sur les axes identifiés

Témoignage
L. C responsable de formation

« L'accompagnement terrain nous a permis de prendre conscience des compétences ainsi que des lacunes de chacun. Nous avons pu ainsi capitaliser sur leurs points forts et mettre en place un suivi personnel sur leurs points faibles. Les résultats ont été significatifs et rapides. »