EriK Bouquet est un consultant spécialisé dans la négociation commerciale
La négociation est un art délicat qui nécessite une attention et une agilité mentale importantes.

Celles-ci s'acquièrent grâce à des techniques et grâce à une intense préparation qui est 80% du succès. Une fois les basiques en place, la négociation est un jeu où le perdant est celui qui parle le plus.

Erik Bouquet

 
 

Votre projet de négociation sur mesure pour :

  • Gagner 80% de vos négociations
  • Préparer au mieux vos négociations
  • Travailler l'état d'esprit avant la négociation
  • Etre sûr de soi et confiant
  • Apprendre les méthodes de négociation
  • Bâtir une stratégie
  • Assurer marge, profit et position
  • Etre le leader de la négociation

Deux outils suivant la même approche orientale (des maîtres de l'art de la négociation et de l'art de la guerre), qui combinent techniques et mental et qui font une véritable différence.

 
Que vous soyez acheteur, vendeur, grands comptes, chargé d'affaire, ou manager, accompagnement lors de la préparation de vos négociations réelles à venir afin de maximiser vos résultats (volume, marge, qualité, délai, ...) sur 3 axes :
  • Définition claire et précise des objectifs et des points de rupture
  • Stratégie de conduite d'entretien
  • Etat d'esprit : partir en vainqueur

 

Témoignage
P.S Chef d'entreprise

« Après avoir décroché un business local, mon client m'a mis en relation avec les acheteurs régionaux pour un appel d'offre conséquent. Face à ce nouvel enjeu, il m'a fallu remettre en cause toute ma stratégie pour décrocher le contrat tout en préservant mes marges. C'est avec le coaching de négo que nous avons trouvé les clefs du succés ! »

Etape 1 : Module de préparation à la négociation (théorie).
Basée sur les principes orientaux de stratégie de combat (Sun Tzu), cette méthode prépare de maniére concrète et factuelle aux 7 points fondamenatux d'une négociation réussie. Elle s'applique à tous les cadres de négociation (commercial, achat, social,...). Cette approche infaillible, trés utilisée dans le monde de l'automobile, permet, sur la base de points de passages obligatoires, de construire la stratégie la plus efficace et de garantir les résultats.

Etape 2 : Module de préparation opérationnelle (pratique).
Après avoir suivi l'étape 1, les participants apportent les cas réels de leurs futures négociations qui serviront de base de travail pour les jeux de rôle.

 

Témoignage
E. S Commercial comptes stratégiques

« Une formation indispensable pour négocier de maniére simple, efficace avec une méthode infaillible. Quel gain de temps et de performance ! Ma préparation est devenue "béton" et me permet de gagner quasiment toutes mes négos. Je suis en totale confiance maintenant. »