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Coaching individuel

Vous voulez que votre entreprise se développe, que ses ventes « explosent », que vos taux de transformation dépassent ceux de la profession ? Que vos commerciaux soient reconnus comme des leaders, comme des pros ? Avez-vous tout essayé ? Et le coaching des commerciaux ?

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L’accompagnement individuel des commerciaux, avec les outils du coaching, va permettre de dépasser toutes leurs limites, toutes leurs croyances limitantes. Ils vont pouvoir travailler leur posture, leurs stratégies, leurs peurs, leur confiance et leurs actions pour :

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Devenir des leaders de la vente (arrêté de subir le client)
Vendre plus et mieux
Vendre facilement et se servant du client comme d’une ressource et non un ennemi
Défendre sa marge, ses offres et son entreprise
Savoir négocier avec tous les niveaux d'interlocuteurs

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« Je travaille avec Erik depuis maintenant plusieurs années. Il accompagne les dirigeants et commerciaux au sein de l'organisation pour laquelle je travaille. C'est un Coach fabuleux, très professionnel, à l'écoute de ses clients et apportant un réel support aux personnes qu'il Coache, tout en gardant une vraie dimension humaine. Je recommande vivement Erik ! »

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A.Pringere, Senior Human Resources Business Partner

Co développement vente

C'est une journée de travail - formation, où chaque commercial ou manager aborde les problémes de son équipe ou de ses ventes. En se servant du consultant et de l'équipe, les solutions adaptées sont trouvées. Ce sont des solutions 100% opérationnelles et effectives pour l'entreprise. Les apports théoriques sont faits en fonction de la réalité du terrain.

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C'est donc :

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Des résultats concrets et opérationnels
Un temps de formation optimisé
Un renforcement de l'esprit d'équipe et d'appartenance
Des objectifs individuels et collectifs atteints rapidement

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« La mise en place des journées de business coaching nous ont amené un vrai plus en termes de business, mais aussi en termes de montée en compétence et de solidarité au sein de l'équipe. La dynamique est ultra positive. »

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JB R., Directeur commercial

Séminaire

Pour aborder toutes les problématiques de management, de vente et de développement, les séminaires sont conçus en fonction de vos besoins, de vos critéres, afin d'apporter aux équipes le maximum de compétences concrètes et utilisables immédiatement.

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La vidéo accompagne les parties théoriques pour plus de prises de conscience et pour être au plus près de la réalité du terrain.

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Faire progresser l'aisance des commerciaux
Gagner en confiance
Savoir questionner efficacement (découverte)
Signer et conclure plus facilement
Développer l'écoute des besoinsArgumenter de façon pertinente

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« Pour redynamiser nos ventes, nous avions besoin d'une approche de formation différente. Celle basée sur le travail de questionnement et d'écoute a redonné de l'allant et de l'envie à nos commerciaux qui ont retrouvé mordant, plaisir et efficacité. »

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J.T, Directeur commercial, énergie

Accompagnement terrain

Les 3 phases de cet accompagnement individuel permettent le ciblage précis et personnalisé des axes de progression :

Observation terrain lors des rendez-vous clients
Débriefing à chaud, ou à froid, et bilan des forces et faiblesses lors des rendez-vous
Décision sur le plan d'action à mettre en place pour faire progresser sur les axes identifiés

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« L'accompagnement terrain nous a permis de prendre conscience des compétences ainsi que des lacunes de chacun. Nous avons pu ainsi capitaliser sur leurs points forts et mettre en place un suivi personnel sur leurs points faibles. Les résultats ont été significatifs et rapides. »

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L. C, Responsable de formation

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